Wie man ein Thought Chief wird – Thought Management-Strategie

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Thought Leadership ist kein neues Thema. Tatsächlich wurde der Begriff bereits 1994 von Joel Kurtzman geprägt.

In den zweieinhalb Jahrzehnten seitdem haben wir den Aufstieg von YouTube-Experten, Instagram-Influencern und den Kardashians erlebt.

Aber sind all diese Leute Vordenker? Sind einer von ihnen Vordenker?

Um dieselben Fragen über sich selbst oder die Personen zu beantworten, die Sie im Namen Ihres Unternehmens zu Vordenkern machen möchten, benötigen Sie einen einheitlichen Rahmen, um den Fortschritt Ihrer Bemühungen zu messen, zu bewerten und zu verfolgen.

Ein paar Gedanken zur Thought Leadership

Es gibt Unterschiede zwischen einem Vordenker und einer Berühmtheit oder einem Vordenker und einem Fachexperten. Bekannt zu sein macht niemanden zu einem Vordenker und auch nicht, wenn man sich in einem Thema auskennt.

Konzentrieren Sie sich im geschäftlichen Kontext auf diese Kriterien, wenn Sie über Thought Leadership nachdenken:

  • Vordenker sind Wissensarbeiter. Konzentrieren Sie sich nicht auf Prominente, Musiker, Sportstars oder Entertainer; Konzentrieren Sie sich auf Personen, die direkt oder in unmittelbarer Nähe zu Ihrer Branche stehen.
  • Vordenker müssen einen Gedanken haben. Sie müssen Verbesserungen vornehmen, Strategien auf neuartige Weise ausführen oder auf andere Weise etwas Neues oder Originelles iterieren und einführen.
  • Vordenker sind mehr als nur gut in ihrem Job. Viele Menschen sind intelligent und fähig und erzielen großartige Ergebnisse für ihre Karriere, ihr Team und ihr Unternehmen, aber bei Thought Leadership geht es darum, Einfluss außerhalb einer einzelnen Organisation zu nehmen.

Ein Rahmen für Thought Leadership: Vier Säulen

Dieser Rahmen für eine Thought-Leadership-Strategie besteht aus vier Säulen, die zusammenwirken: Glaubwürdigkeit, Profil, Produktivität und Ideentiefe.

Sie müssen sich in jeder Säule nach oben arbeiten, um ein Vordenker zu werden.

Glaubwürdigkeit geht es darum, ob die Leute Sie als Autorität in Ihrer Disziplin oder Branche wahrnehmen. Vertrauen sie Ihren Aussagen und betrachten Ihre Ratschläge und Erfahrungen als richtig oder verlangen sie von Ihnen, seriösere Quellen zu zitieren?

Glaubwürdigkeit kann positionell sein – zum Beispiel ein Titelinhaber, ein Praktiker mit wiederholbaren Ergebnissen oder jemand mit umfangreicher Erfahrung auf diesem Gebiet – oder sie kann durch formale Qualifikationen wie Ausbildung und Lizenzen entwickelt werden. Die Glaubwürdigkeit kann beschleunigt werden, wenn sie mit dem Heiligenschein einer starken Marke oder eines anderen prominenten Vordenkers auf diesem Gebiet kombiniert wird.

Glaubwürdigkeit in der Thought Leadership

Profil geht es darum, wie viele Leute dich kennen; es geht auch um die Natur dieser Verbindungen.

Menschen mit niedrigem Profil haben in der Regel ein kleines Netzwerk von Menschen, die sie direkt getroffen oder mit denen sie zusammengearbeitet haben. Menschen mit einem hohen Bekanntheitsgrad sind vielen anderen bekannt, einschließlich derer, die sie möglicherweise noch nie getroffen oder mit denen sie direkte Interaktionen hatten.

Profil in Thought Leadership

produktiv sein Es geht sowohl um die Häufigkeit Ihres Wissensaustauschs als auch um das Prestige der Medien, in denen Sie sprechen oder veröffentlichen. Es ist eng mit einem starken Profil verbunden, denn wenn sich Ihr Profil verbessert, verbessern sich auch Ihre Möglichkeiten, mit einem größeren Publikum zu teilen.

Vielverdienende Leute posten regelmäßig in den sozialen Medien; Veröffentlichung von Inhalten in Langform und Kurzform in Form von Artikeln, E-Books und Newslettern; auf Konferenzen und Webinaren sprechen; und geben Interviews in Podcasts oder an die Medien.

Aber wir alle fangen irgendwo an, und regelmäßige Bylines auf eigenen Immobilien, wie einem Unternehmensblog, einer persönlichen LinkedIn-Seite oder einem selbst gehosteten Podcast, können dazu beitragen, Ihre Botschaft und Ihre Fähigkeiten zu verbessern und auch als Beweis dafür dienen, dass Sie in der Lage sind, wenn Sie möchten mit renommierteren Outlets zu arbeiten.

In der Vordenkerschaft produktiv sein

Tiefe der Ideen geht es darum, Ihre Einblicke in Prozesse und Frameworks zu kodifizieren, die anderen beibringen, wie Sie Ihren Erfolg replizieren können.

Viele Menschen schaffen Wert für ihr Team oder ihr eigenes Bankkonto, aber wenn sie ihre Taktiken und Strategien nicht anderen zum Lernen und Befolgen zur Verfügung stellen, sind sie keine Vordenker.

Tiefe der Ideen in Thought Leadership

Wie also arbeiten die Säulen zusammen?

Um Glaubwürdigkeit und ein Profil aufzubauen, müssen Sie produktiv schreiben, sprechen und mit Ihren Followern interagieren. Aber in Bezug auf sinnlose oder nutzlose Themen produktiv zu sein, schafft keinen Vordenker, daher müssen Sie taktische, strategische und in einigen Fällen visionäre Ideen haben.

Es ist viel einfacher, tiefgreifende Ideen zu haben, wenn Sie bereits seit Jahren in Ihrem Bereich tätig sind oder bereits eine Reihe von Problemen in Angriff genommen haben, die beide Ihre Glaubwürdigkeit stärken.

Viele Unternehmen versuchen, Gründer oder C-Suite-Führungskräfte als Vordenker einzusetzen, da sie aufgrund ihres Titels tendenziell bereits Glaubwürdigkeit besitzen. Aber wenn diese Leute nicht produktiv sind, werden sie Schwierigkeiten haben, ein Profil aufzubauen. Und ein Titel allein öffnet keine Türen.

Erste Schritte mit Ihrer Thought-Leadership-Strategie

1. Beginnen Sie mit einem Problem, das Sie gelöst haben

Was ist ein Problem, das Sie rückwärts und vorwärts kennen? Welche Frage scheinen Sie Ihren Kollegen immer wieder zu beantworten? Fang damit an.

Ein Lichtblick auf den Anstieg der Heimarbeit besteht darin, dass immer mehr Teams Dokumentationen schreiben und Zoom-Meetings veranstalten, die Sie dann aufzeichnen, transkribieren und das Transkript als Grundlage für Inhalte verwenden können. Erfassen Sie die Gespräche, während Sie schwierige Probleme lösen, und passen Sie relevante Inhalte für ein externes Publikum an.

Wenn Sie nun im Auftrag eines Gründers oder einer Führungskraft eine Plattform aufbauen, muss diese Person irgendwann mit Ihnen in einen Raum gehen und die Arbeit erledigen. Es reicht für einen Manager nicht aus, Ihnen nur ein Datenblatt mit Funktionen mit einer einzigen Zeile zum Wertversprechen zu geben und dies als Thought Leadership zu bezeichnen. Das Ziel von Thought Leadership besteht nicht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, und schon gar nicht, Menschen zum Kauf zu verleiten.

Um interessante Inhalte zu erstellen, können Sie Probleme in drei Tiefenebenen unterteilen: konzeptionell, strategisch, und taktisch.

  • Konzeptioneller Inhalt zielt auf Kernideen ab, wie zum Beispiel, wie man über das Problem nachdenkt oder wie man eine Lösung findet.
  • Strategische Inhalte befasst sich mit den Prozessen und Rahmenbedingungen, die Menschen benötigen, um diese konzeptionellen Ideen Wirklichkeit werden zu lassen; es ermöglicht Ihrem Publikum, seine eigenen Recherchen durchzuführen und zu einem Ergebnis zu kommen.
  • Taktischer Inhalt ist eine Reihe von präskriptiven, schrittweisen Anweisungen zur Durchführung regelmäßiger Aktivitäten und zum Erreichen dieser Schlussfolgerung.

Beachten Sie, dass keine dieser Anforderungen eine bestimmte Produktfunktion oder ein bestimmtes Serviceangebot erfordert. Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann die Lösung eines Problems erleichtern, hilft Ihnen jedoch nicht dabei, Glaubwürdigkeit zu erlangen.

Wenn Sie mit Gründern oder Führungskräften zusammenarbeiten, untersuchen Sie, wie sie auf das Problem gestoßen sind, für das sie ihr Produkt entwickelt haben. Welche Trends in der Branche haben ihr Denken beeinflusst? Was hat sich geändert, um die damals aktuellen Lösungen obsolet zu machen?

Das ist die Art von interessanten Inhalten, die Sie mit der Welt teilen – kein Datenblatt mit Funktionen.

2. Mach jeden Tag ein bisschen

Wenn man sich die brillantesten und einflussreichsten Denker der Geschichte ansieht, waren sie alle produktiv. Sie schrieben oder zeichneten oder sprachen oder rechneten jeden Tag.

Social Media und Blogging-Plattformen stehen jedem zur Verfügung, sodass Sie jeden Tag etwas teilen können. Das könnte sein, andere Vordenker in Ihrem Bereich zu stärken, eine kurze Beobachtung zu einem Problem oder einer Lösung bei der Arbeit mitzuteilen oder sogar einen persönlichen Produktivitätstipp zu geben.

Das Ziel ist es, sich anzugewöhnen, häufig zu teilen. Es ist viel schwieriger, auf Nachfrage brillant zu sein, als die Gewohnheit zu pflegen, zu beobachten, zu destillieren und Erkenntnisse zu teilen.

James Clear, Autor von Atomic Habits, nutzte diese Taktik, um seine täglichen Blog-Posts zu einem Bestseller zu machen, und Seth Godin verwendet tägliche Microblogs, um Marketing- und Geschäftswahrheiten zu teilen.

Märkte verändern sich, Menschen entwickeln sich und Probleme verändern sich. Sie können daher jahrelang darüber reden. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihnen die Funktionen ausgegangen sind, ist es an der Zeit, sich von verkaufsorientierten Inhalten zu entfernen und hin zu geschichtenbasierten Inhalten zu wechseln. Sie werden feststellen, dass Sie viel mehr zu sagen haben, wenn Sie nicht auf einen CTA oder ein Whitepaper beschränkt sind.

3. Verbinden, verbinden, verbinden

Um ein Leader zu sein, muss man Anhänger haben. Um Follower zu haben, müssen Sie mit Menschen interagieren!

Ich habe mit einer Führungskraft zusammengearbeitet, um mit der Entwicklung seiner Thought-Leadership-Strategie zu beginnen. Er ist innerhalb des Unternehmens bekannt und hoch angesehen, und jeder, der mit ihm zu tun hatte oder ihn in einem Rathaus sprechen hörte, respektiert und vertraut ihm sofort. Aber er war außerhalb eines kleinen Kreises innerhalb seiner größeren professionellen Peergroup nicht bekannt.

Wir haben einen Plan für ihn erstellt, um Beiträge auf LinkedIn zu verbinden und zu teilen, und er hat eine Anhängerschaft von mehr als 2.000 Menschen aufgebaut. Seine Beiträge werden jetzt von Personen außerhalb seiner unmittelbaren Mitarbeiter oder Peer-Gruppe geteilt, geliked und kommentiert.

Wenn ich auf Konferenzen spreche, sage ich den Leuten immer, dass sie mich auf LinkedIn oder Twitter finden und sich mit allen Gedanken oder Fragen zur Sitzung melden sollen. Ich hatte anschließende Kaffee-Chats, ich habe Strategiedokumente auf der Grundlage der von mir geteilten Taktiken überprüft und ich habe Inhalte für Leute erweitert, die ich durch Reden kennengelernt habe.

Das Ziel ist Authentizität. Es geht nicht darum, eine Quote zu erreichen, um Gegenseitigkeit zu schaffen; Es geht darum, wirklich ein Netzwerk aufzubauen. Wenn Sie ein Beispiel für einen Master-Connector sehen möchten, schauen Sie sich einfach Ann Handley von MarketingProfs an! Sie mag und antwortet regelmäßig auf Tweets von mir, obwohl ich wenig anzubieten habe, um ihren Ruf oder ihre Reichweite zu verbessern. Und es ist nicht nur online; Sie ist auch persönlich warm und aufmerksam!

4. Verfeinern Sie Ihre persönliche Marke

Wenn ich mit Führungskräften zusammenarbeite, um ihre Thought-Leadership-Strategien zu entwickeln, habe ich immer einen Abschnitt über ihre persönliche Marke: Was tragen sie? Wie schreiben sie? Fluchen sie schriftlich oder mündlich? Teilen sie über ihre Ehepartner oder Kinder?

In vielen Fällen sagen die Führungskräfte: “Ich werde tun, was immer Sie mir sagen. Sagen Sie mir einfach, was Sie wollen. Ich bin nur hier, um das Unternehmen gut aussehen zu lassen.” Falsch. Ich werde Sie nicht zu einem Firmen-Shiller machen, ich versuche, Ihnen den Weg zu erleichtern, Ihre eigene Marke aufzubauen und Ihr eigenes Know-how zu teilen.

Eine Frau, mit der ich zusammengearbeitet habe, hatte das Gefühl, sich mit der Offenheit und Respektlosigkeit ihres Geschäftspartners abfinden zu müssen, aber das war ihr offensichtlich unangenehm. Sie schrieb mit einem akademischeren Ton, trug formellere Kleidung und wollte ein polierteres Bild vermitteln.

Es ist weniger wichtig, die “richtigen” Markenattribute auszuwählen als authentische Markenattribute, denn Ihre Glaubwürdigkeit hängt nicht nur von Ihrem Buchwissen ab; es geht darum, ob du vertrauenswürdig erscheinst. Wenn du ein Kostüm trägst, ein Drehbuch rezitierst oder auf irgendeine Weise eine Show veranstaltest, werden dir die Leute nicht glauben.

Eine einfache Möglichkeit, diese Übung für sich selbst oder eine Führungskraft zu beginnen, besteht darin, einen Blick auf die Biografie zu werfen, die Sie verschiedenen Verkaufsstellen zur Verfügung stellen. Meiner sagt: “Marketer, Autor und Redner bei Tag. Sänger, Schauspieler und Fitnessfan bei Nacht.” Das sagt etwas über mich aus und man hat sofort ein Gefühl dafür, wer ich bin und wie ich eine Sitzung durchführen könnte.

Ich hätte genauso gut schreiben können: “Ashley Faus ist eine erfahrene Marketingfachfrau und arbeitet als Content Strategy Lead für Softwareteams beim Hersteller von Collaboration-Software Atlassian.” Anderer Ton, oder? Eines ist nicht besser oder schlechter, und beide sind sachlich richtig, aber sie vermitteln sehr unterschiedliche Botschaften darüber, wie Sie mich wahrnehmen sollen.

Beginnen Sie mit mehreren Versionen Ihrer Biografie, sowohl kurz als auch lang. Welche Leistungen wollen Sie im Vordergrund? Was sollten Sie schneiden, wenn Sie eine Wortbeschränkung haben?

Das Schreiben Ihrer Biografie ist eine praktische Möglichkeit, sich auf den Ton einzustellen, der den Rest Ihres Lang- und Kurzformschreibens und Sprechens beeinflusst.

* * *

Die Arbeitsnormen ändern sich immer schneller und der Aufbau einer Thought-Leadership-Strategie ist wichtiger denn je. Es mag entmutigend erscheinen, einer bereits stressigen Zeit noch etwas hinzuzufügen, aber wir alle haben etwas Einzigartiges zu teilen, und das sollten wir auch tun.

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